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如何自己开亚马逊店(自己开亚马逊店铺要怎么开)

何帆(跨境电商首席增长官)
专注于跨境电商行业研究10年,中国跨境电商协会专家教授

   一、如何自己开亚马逊店

  1、营业执照(建议用企业执照注册)

  只要营业执照经营范围内有销售性质就可以注册亚马逊店铺。

  如果你没有营业执照,可以去当地的工商局办理,建议注册一个商贸公司。

  如果你已经有营业执照,只要经营范围有销售性质,且距离营业执执照到期超过45天即可。

  2、法人身份证

  法人身份证就是营业执照上对于的企业法人,身份证没有过期就可以。

  没有问题,带身份证去打印店打印正反面的彩色扫描件即可。

  3、国际信用卡(也称之为双币信用卡)

  这种信用卡可以在线上银行APP办理,也可以营业厅找银行业务员办理。

  开通国际币种支付功能即可(可以用于美元、日元、欧元消费等等)。

  主要作用就是用于支付店铺月租,通过亚马逊全球开店,成为专业卖家,每个月固定月租39.99美元。

  4、联系方式(没有注册过亚马逊)

  电子邮箱地址(建议使用网易云)、法人的电话号码、公司的地址。

  5、收款账户

  由于亚马逊是跨境电商,销售产品的货款都是外币(美元、日元、欧元),无法直接转为人民币打到我们国内的银行账户上。这时候就需要一个支持外币收款的中转账户。

  再通过中转账户转为人民币,打到国内银行账户上。

  二、自己开亚马逊店铺要怎么开

  在亚马逊开店,基本上可分为5个步骤:

  注册店铺

  选择商品

  上传产品

  订单执行(发货)

  提高销量

  下面就会依据这5个点来和大家分享

  一、注册店铺

  做亚马逊首要问题就是注册一个亚马逊店铺

  想要注册亚马逊店铺,有两种注册的方式,全球开店官网自注册和招商经理注册。

  注册亚马逊需要准备的材料:

  1.营业执照

  个体户或者企业执照都可以、距离过期日期还有60天

  2.法人身份信息

  营业执照上面的法定代表人身份证正反面、身份证还在有效期之内

  3.双币信用卡

  带有VISA或者 Master Card标识的信用卡

  支持外币扣款,一般用于支付亚马逊店铺月租(39.99美元)

  

 

  4.联系方式

  没有注册过亚马逊的电子邮箱

  执照法人的联系电话

  5.收款账户

  可以接受外币汇款的账户

  一般卖家的选择是第三方收款账户:payoneer、PingPong、WorldFirst、连连支付等

  准备好以上材料就可以去官网自注册或者联系招商经理注册店铺了。

  二、选择商品

  注册好店铺,你的首要事情就是找到你想在亚马逊出售的商品

  这个商品不是你想卖什么就卖什么的,是需要经过市场分析和详细的利润计算的

  下面,就给大家分享一些选品的思路:

  价格介于10~50美金

  重量轻 、体积小

  大分类排名在5000以内

  没有被大卖垄断

  坚固耐用

  首页包含2~3个商品Review低于50个

  成本低于售价的25%

  第一页商品listing还有优化的空间

  商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000

  可以轻易找到供货商

  非季节性商品最佳

  具有改良的空间

  具有定期购买的性质

  具有多样化的关键词

  三、上传产品

  选择好了你要在亚马逊出售的商品,就可以上传到你的亚马逊店铺了

  在亚马逊这个行业,也有一个专业的叫法,叫做上传Listing

  其中主要涉及的信息有:

  产品图片、产品标题、产品卖家、产品价格、产品描述

  四、订单执行(发货)

  在亚马逊,目前有FBA和FBM两种主要的配送模式,模式不同,费用框架就不同

  FBA指的是由亚马逊帮你配送

  提前将产品发往亚马逊海外仓库,后续出单后包装、配送、退货、咨询由亚马逊帮你解决。FBA服务并非免费,需要向亚马逊支付仓储费和配送费

  

 

  亚马逊FBA运作流程

  FBM指的是由卖家自己配送

  仅将亚马逊作为销售平台,产品的库存、包装、配送、客户等一系列由卖家自行负责

  

 

  亚马逊FBM运作流程

  FBA优劣势

  优:

  物流时效快 两日达

  更高的搜索排名 获取流量更轻松

  提升商品转化率 因为FBA退货很快

  可以获得购物车 后续我会单独写一篇解读购物车

  满35美元免运费 面向亚马逊Prime会员 顾客质量高

  免费的专属客服 运营更轻松

  劣:

  FBA的主要劣势就在于库存

  你需要提前采购产品发到亚马逊仓库,需要大量囤货保证库存充足,对于资金的压力较大,且每月都需要向亚马逊支付仓储费。

  如果产品泄销资金无法流通,还需要支付高额的仓储费。

  FBM优劣势

  优:

  投入成本灵活 无需大量囤货

  运输成本的把控 自己寻找物流承运商

  选品范围广 不受FBA上传限制

  配送范围广 这点更适合欧洲站

  劣:

  劣势就是没有FBA的优势

  新手该如何选择

  没经验没资金,先做FBM练练手积累经验,后续还可以将表现好的产品转为FBA

  有资金没经验,初期可以小批量发FBA尝试,效果好的话再加大投入

  FBA和FBM是可以同时做的,如果你有资金当然是发FBA好

  FBA和FBM都能出单,具体还是看你自身的情况和掌握的技术

  五、提高销量

  注册好了店铺,上传好了产品,选择好了物流

  基本上你的店铺就可以开始正常的运行了

  后续你需要做的事情就是想办法提高你产品的销量

  如何提高,可以参考以下公式

  产品销量 = 产品曝光 x 产品转化率

  产品再好,没人看的到,自然就没有人购买

  产品再多人看的到,产品质量不行,购买的人也会很少

  从这两方面去下手,销量自然会提高

  如何让产品获得更多曝光

  提高产品的搜索排名,获得更多的自然搜索流量

  参加亚马逊促销活动,获得活动流量

  付费推广,花钱获得曝光

  站外推广,网红带货都是可以的

  如何让产品获得更高的转化率

  更低的商品价格

  更快的物流配送效率(FBA)

  优化产品Listing(图片、标题、描述 ......)

  获得更多商品好评,打消用户疑虑

  以上就是开一个亚马逊店铺的大概流程,希望对你有所帮助。

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