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小公司亚马逊代运营费用,代运营公司一般会收哪些费用?

何帆(跨境电商首席增长官)
专注于跨境电商行业研究10年,中国跨境电商协会专家教授

   小公司亚马逊代运营费用怎么收费?代运营亚马逊费用明细是什么呢?下面小编来跟大家详细的聊一聊。

  小公司亚马逊代运营费用

  1、服务费用

  亚马逊代运营公司市面上有百分之九十五以上,费用都是由基础服务和佣金提点组成的,而且基础服务费每个公司的收费标准参差不齐,少则几万,多则一、二十万,亚马逊代运营费用里面,最大的支出是在销售佣金提点。

  亚马逊代运营的核心利润点是在销售佣金上,这也是亚马逊代运营公司为什么力争店铺的销售额迅速冲起来的核心原因,亚马逊代运营店铺如果表现持续很差,可能还会给品牌带来不好的影响。

  2、基础物料费用

  它的费用主要是服务器和VAT以及商标,服务和商标是亚马逊代运营一定要有的,总费用在一万元之内,VAT欧洲站的卖家要用的,看个人需求,费用也是高低不等。

  3、推广费用(站内和站外)

  卖家选择做电商,那推广肯定是不能少的,想要快速引来流量,站内推广和站外推广都是要一起进行的,但是站内广告的ACOS和站外推广的比例,这也是很多卖家把握不好的问题。

  在运营刚开始的时候,店铺的流量是很少的,站内广告是主要的流量来源,亚马逊代运营店铺的广告占比是不低的,特别是店铺运营刚开始的时候,广告占比约销售额的百分之十五到百分之二十,这个数据会在三个月到六个月之后会慢慢下降的,平稳运营期的广告比在百分之十到百分之十五之间。

  站外的推广对团队资源还是有很高的要求,想要靠谱的资源是非常少的,推广的渠道有很多,比方说是红人博客,Facebook,YouTube,折扣网站等,这种广告的消费者,主要看运营人员的需求。

  总结:亚马逊代运营收费主要有三个方面:服务费用、基础物料费用、推广费用(站内和站外)等组成。

  代运营公司一般会收哪些费用?

  一、代运营一家店铺多少钱

  代运营一家店铺,便宜的收费2000-3000元/月,对方可能有很多客户,只会给你做个刷单计划,每天完成就不管了;贵一点的3000-5000元/月,在刷单前提下,会加个直通车,再加点详情页,熟悉市场、产品方面就做不好了;收费大于5000元/月,这里面靠谱的就多了,总之目前市场上代运营收费非常的乱,大家要小心了解后选择。

  1、代运营是做什么的

  在网购越来越普及的现在,传统企业想要活命,电商是唯一选择,此时大部分人是不会操作的,这时候代运营就出现了,它们会帮助你开展网上销售,具体工作包括:分析市场、分析产品、分析消费者、给产品合理定价、店铺的链接的上架、让美工配合,完善店铺的详情页框架(简版)、基本的客服流程梳理、店铺基础、每日直通车、精品评价撰写等。

  2、代运营一般收费

  ①2000-3000元/月,这种收费一般就是给你做个刷单计划,每天按照这个刷单,刷完了就不管了,它们大多有几十甚至上百客户,管不了那么多!当然也可能碰到新运营公司,想打出名气,收费低,不过这种太靠运气。

  ②3000-5000元/月,在刷单的前提下,会给你多加一个直通车,然后有的好一点的给你多加一点详情页,对于熟悉市场,熟悉产品这个他们是不做的。这种收费里面也有不错的,但也难遇到,更多的会碰到各种骗子。

  ③大于5000元/月,这种收费标准,才会稍微靠谱一点,它们从刷单、直通车、详情页、熟悉市场、熟悉产品、客服等都会做到位,如果你想要卖好一点,这种收费是合适的,关键不容易遇到骗子。你想想,不说大城市,小城市一月工资也是3000+,而一个运营公司包括很多员工,要做各方面工资,他们不可能只收你一月3000元,就干上万的事。

  二、代运营怎么收费的

  ①没有任何服务费,纯提点模式:这种方式很吸引人吧,这意味着前期你没有风险,不需要投入任何费用!可你要是信了,那就上当了,因为天下没有免费的午餐,这里面套路很多:首先他们会收取一定金额保证金,其次因为只要有销量,代运营公司就有利润,所以他们只顾销量,不管你店铺的实际情况,不断要你投入新项目,即不断投钱,哪怕商家亏本,代运营还要抽提点,所以这种收费非常不靠谱。

  ②只收取基础服务费:这种模式只需要商家支付服务费,后续不需要销售提点,收费自然不高,但小编不建议大家选择这种模式,因为没有动力利益没有绑定,代运营不会尽心尽力的去运作店铺,毕竟后续你的盈利如否跟他没关系。这种陌生已经逐渐被淘汰,不推荐大家选择。

  ③基础服务费+提点模式:这是比较合理的合作方式,也属于互利共赢一起赚钱的合作方式,目前代运营收费基本都是这个陌生,费用也多在5000元/月以上。总之,代运营一家店铺多少钱,虽然价格在2000-20000元/月之间都有,但最好选贵一点的,想要不被骗,最好多了解,不贪小便宜。

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