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速卖通跨境电商好不好做,速卖通跨境电商开店流程及费用

何帆(跨境电商首席增长官)
专注于跨境电商行业研究10年,中国跨境电商协会专家教授

  速卖通跨境电商好不好做

  现在的速卖通已经过了平台红利期,到处都在打价格战,不太推荐做速卖通。现在速卖通、亚马逊之类的平台都不好做,都是拼资金和团队!和国内的淘宝、天猫一样。我也是做跨境电商的,现在彻底放弃做跨境电商平台,转型做独立站,每天也有百来单了。所以现在做跨境电商做的就是模式,模式很关键。

  今年5月底,全球速卖通在全球最大的小商品集散地义乌举办了一场跨境电商私享会,速卖通在会上提出了2022年最重要的三件事:推出全新赛道AE Mall,加大海外仓优选仓投入、保障平台商家无忧经营。总结成一句话,就是:深度扶持优质商家出海,让更多产品卖向全球,速卖通在行动!

  

 

  图片来源于网络

  而在更早的时候,在深圳举行的全球速卖通商家大会上,数百家国内跨境行业的大佬们纷纷现身,其中就包括在业内威名远播的“坂田五虎”

  这样跨境大卖的出动,也向外界发出了一个强烈的战略信号:国内的跨境电商企业,再也不能守株待兔了。依靠国内自己的跨境电商平台,闯出一条新路,是所有跨境电商从业者都应该做的事。

  速卖通情况分析

  从平台来看:速卖通成立于2010年,是全球最大的跨境B2C零售电商平台之一,目前已经开通了18个语种的站点,覆盖全球200多个国家和地区,超1.5亿全球用户。历经12年的发张,现在已经是一个正规的B2C平台。最重要的是解决了全球主要国家的物流和支付问题,构建起较为完善的服务商体系。

  

 

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  从流量上来看:虽然这两年速卖通流量有所下滑。但速卖通背靠阿里巴巴集团,立足国内工业体系,以庞大的供应链为支撑,面向全球广大中低端的消费者,有一套比较成熟的国家市场开拓计划,在用户获取上,今年推出了AE Mall,因此速卖通还会有不错的发展机会。

  从竞争对手情况看:虽然速卖通的竞争对手不少。目前亚马逊一枝独秀,但是“封号潮”后也劝退了许多卖家。Wish因为这些年的动辄罚款的粗暴政策,对卖家极度不友好,逐渐被卖家抛弃。Ebay也出现了一些问题。在新兴的购物平台中,SHEIN在全球年轻消费者市场中一骑绝尘,虾皮很可能是挑战速卖通的真正对手。

  

 

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  小编认为,不管是从长远布局还是平台战略性来看,速卖通作为中国首创跨境电商to C平台历经十二年发展,还是非常值得卖家布局的赛道。

  具体哪几类的卖家有机会呢?

  第一:某一垂直品类的工厂。在一个细分品类做到极度专业,甚至做出一定的护城河的工厂或品牌商,是有很大机会的。

  第二:有强大供应链作为支撑的贸易商。深耕垂直品类的贸易商,因为他们了解某一垂直品类客户的真实需求,了解细分市场第一手的信息,具备不断开发新品的能力和平台运营能力,因此也存在一定机会。

  

 

  第三,资金实力非常雄厚的卖家。在某一个品类凭借自身的资金优势,完全以价格战的方式杀入,对同行实行碾压式的卖家也是有机会的。通过这样的方式做起来卖家和店铺我们也没少见,但如果后期不具备产品迭代升级能力,最终也极可能铩羽而归,前期的投入也会竹篮打水一场空。(同时,这种模式是平台最不支持的方式)。

  总结:外贸环境总是在不断变化,各个电商平台的流量都越来越贵,付费流量占比越来越高也是大势所趋,因此很多平台都会越来越难做,但是对有优势的卖家在速卖通平台来说依旧存在机会。

  机会出现的时候,一定要抓住机会,否则,再精彩的时代也与你无关。

  速卖通跨境电商开店流程及费用

  写在前面:2021年12月6日,阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇发出内部信,宣布升级“多元化治理”体系,并任命蒋凡作为集团总裁,将代表阿里巴巴集团分管全球速卖通和国际贸易(ICBU) 两个海外业务,以及Lazada等面向海外市场的多家子公司,共同形成“海外数字商业板块”。

  速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台,一路高歌猛进,覆盖全球220个国家和地区,海外成交买家数量突破1.5亿。致力于让出海企业实现“跨境无忧”,让世界看见中国品牌。

  入驻需要的资料:

  一. 企业营业执照

  (从2021年12月15日开始个体工商户已经不能入驻速卖通平台,必须是公司性质的,且一些类目已经开始实施定向招商制)

  二. 商标 = 品牌

  TM标=受理通知书 R标=商标证 (有了这两者都可以做速卖通)

  商标范围内必须包含你要做的小类才可以。(现在部分小类发布产品不需要商标,具体以发布时为准)

  商标可以自己去找代理注册,大概1个月下来TM标

  注册美标,大概一个礼拜下来TM标。

  最方便方法:直接找个商标授权

  三:平台需要缴纳1万元的保证金(这个是随时可以退还给商家的)

  

 

  文章来源公众号:全球速卖通资讯

  步骤二:电子邮箱尽量不要用之前注册过淘宝以及阿里系平台的,用新的邮箱

  

 

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  步骤三:币种选择美元,用公司的企业支付宝或者公司法人个人支付宝认证都行(上面是二选一)

  

 

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  步骤四:普通类目都没有资质要求的,直接申请大类就可以通过了。

  

 

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  步骤五:如果是自己的商标没有添加到平台的则需要做商标添加,如果是拿授权的商标 已经在平台添加过的就直接点击商标资质申请即可(这里需要出示商标证及商标授权书)

  

 

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  点我要申请 根据步骤选择好要做的店铺类型。

  

 

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  专卖店:一个店铺只能做一个商标

  专营店:一个店铺可以做多个商标。

  官方店:必须要R标,商标带英文的。一个店铺只能做一个商标

  商标添加审核通过保证金缴纳店铺就申请通过了,一般审核周期需要5-7个工作日。

  最后附带一张新店铺前期基站搭建策略 :

  

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