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ebay太难做了,新手ebay好做还是亚马逊

何帆(跨境电商首席增长官)
专注于跨境电商行业研究10年,中国跨境电商协会专家教授

  ebay太难做了

  eBay成立于1995年,是全球顶尖零售平台之一,eBay的用户分布在190个不同的国家,超过70%的流量来自美国,其次是中国(1.93%)、加拿大(1.84%)、俄罗斯(1.75%)和英国(1.69%),而相比美国,这些国家的流量仅占美国的十分之一,因此,目前美国是其最大的市场。eBay的流量并不比亚马逊差,这与eBay在简化买家退货流程,促进批量购买打折产品等方面改善用户购买体验所做的努力是分不开的。那么作为ebay跨境卖家该如何在平台上卖的更好?

  今天的说的主题是eBay店铺运营,给大家系统的梳理下eBay的整体运营思路

  

 

  1、店铺建设,做好产品的详情页面

  1.一般来说,做产品详情页可以模仿同行,并做一些创新,例如找两三家销量比较高的同行,把他们产品的详情页逐个分解成不同的部分,然后可以把共有的部分做到自己的产品详情页里。

  2.为什么这个时候建议你参考同行,而不是自己创作一个页面呢?那是因为再厉害的运营,他更多的也只是对他所从事的类目比较了解,对于别的类目,真正的高手是那些销量很高的同行。

  3.这个时候,你模仿他们的产品详情页,能起到事半功倍的效果,因为这个详情页已经被证明是获得了买家的认可。一种简单粗暴的做法就是,模仿并做比同行更大力度的促销活动就行了。

  2、价格设置

  1.这里之所以把产品价格单独列出来,是因为产品的定价非常重要。同一个产品的两种不同的价格,也许只有细微的差别,但在曝光量一样的情况下,其中一个的销量可能是另一个的好几倍。

  2. 可以调查那些在eBay上销量不错,又跟我们的产品差不多的产品,包括材质,销量,做工和设计等方面,看看什么价位的产品销量好,而且利润还不错,同时竞争对手也比较少。

  3、页面优化,持续优化产品的方法

  1.到这里,我们的账号已经获得了不少的数据,我们就可以根据这些数据来优化产品详情页。通过分析产品的量子热力图,我们能看到客户关注哪些产品,他们经常点击哪些地方。

  2.接着,根据买家的反馈,以及我们在同行产品详情页收集的信息,我们可以发现买家经常遇到的问题,然后把这些内容和产品卖点做到我们的产品详情页。

  

 

  4、引流,促进转化的增强

  1.对于eBay买家来说,很多人购买一家店铺的产品,非常关注的一点就是产品的销量。同一个产品,销量是十倍差距,转化率差距很可能是百倍。所以,产品的基础销量是非常重要的。

  2.这点是很多卖家都很重视的事。eBay前期的引流方法,主要是自然搜索流量和直通车,可以做自然搜索优化,引一些自然搜索的流量,也可以开直通车做一些付费的站内引流。

  3.当然,eBay引流还有一些别的方式,比如站外的社交推广,视频推广和分类信息推广等。但是,对于eBay卖家来说,效果相对好的就是eBay的自然搜索流量和直通车付费流量。

  4.如果你能够花费较少的精力,少量资金就能够引来大量的站外流量,那你可以花费一些时间做站外引流。如果你不具备这个优势的话,建议把主要精力用在研究自然搜索优化和直通车上面。

  5. 此外,在你的店铺销量比较稳定,已经把自然搜索流量,以及直通车流量都做得很好的时候,再去研究做站外引流比较好。

  做好上面的运营操作,你的产品基本上每天都会有一些订单。

  如果这个时候,你的产品转化效果一般,可以结合自养号测评补单使我们的产品快速提升销量和排名,简单的讲四点测评自养号的优势:

  一:测评时间和数量可自己把控,随时随地都可以给自己的listing测评来提高 权重

  二:节约测评成本,账号成本低,一手的资源(国外邮箱、地址、手机号) 加起来6R,比起支付高额的佣金绰绰有余

  三:自己养的号质量相对可控,安全性高,不会去大批量的下单,不会用重复资源

  四:一台电脑可以无限注册账号

  

 

  我们做测评补单技术研发和技术孵化6年多,自养号测评补单对整个环境搭建方案的技术要求很高,首先要搭建一个海外的服务器,通过远程安全终端去建一个防火墙,阻断硬件参数关联,使用国外的家庭住宅专线IP,再加配一个隐私插件,阻止ping、HTM的跟踪.

  既然是自己的号,就随时可以做测评补单,技术和账号都掌握在自己手里。不用担心被黑卡下单和恶意退款的风险,最后导致店铺的安全性没法保证。

  新手ebay好做还是亚马逊

  随着跨境市场的不断兴起,越来越多的人开始将目光投向跨境市场中。但是市面上那这么多跨境平台,各有优劣,作为我们新手卖家要先从哪个开始做起呢,今天我来帮大家分析这些平台各自的优劣势,大家根据自己的实际情况对照选择。

  

 

  1、跨境电商的老大:亚马逊

  亚马逊平台相比其他平台来说更加的成熟,拥有着庞大的客户群流量,强大的仓储物流系统和接近完美的售前售后服务。在跨境电商的整套流程来说是非常成熟的,毕竟经营了这么多年,在消费者心中的形象树立得也比较好。

  但是亚马逊内部的竞争非常的激烈,价格内卷,优惠活动,都是最基础的如果卖家没有一定的产品和资金方面的基础,很难赢得在亚马逊站下来。

  

 

  2、最早做跨境电商的平台之一:ebay

  整体的流量和买家的数量是要落后于亚马逊,但是在一些小的类目,比如说汽配、收藏、艺术品类目销量要比亚马逊高。

  如果选择ebay那么你需要注意的是虽然开店是免费的,但是上架商品产品是要收钱的。

  

 

  3、阿里巴巴旗下的平台:速卖通

  这个国内做过电商的就非常熟悉了,全中文的后台操作系统,包括操作的规则、流程,运营、广告投放都是和淘宝、天猫非常相似,非常容易上手。

  选择速卖通的话,要交1W人民币的保证金,而且对于一些热门的和比较特殊的类目会有非常严格的审核。如果你打算用一般的产品试试水,速卖通对于中国跨境商家来说就是非常不错的选择。

  

 

  4、东南亚发展最快的跨境电商平台:shopee

  竞争小,机会大,入驻简单,目前来说门槛较低,留给新人的发展空间大。

  但是Shopee的选品比较难,因为涉及的国家比较多,每个国家又有比较大的区别。不同的习俗,购物习惯以及季节变化,都会影响卖家选择产品,如果选品, 运营方面做得不到位,很容易不被消费者所接受,从而陷入被动。

  目前市面上比较活跃的就是这些跨境电商平台,当然,除了这些平台,想要入手跨境商家的朋友们也可以了解一下其他平台。希望今天的内容能对大家有所帮助。

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