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亚马逊代运营是什么意思,亚马逊代运营怎么收费

何帆(跨境电商首席增长官)
专注于跨境电商行业研究10年,中国跨境电商协会专家教授

  亚马逊代运营是什么意思

  现在做亚马逊的卖家很多,每年都会有大批人士、商家加入进去,跨境电商也是现在的热门话题,亚马逊作为世界上最大的跨境电子商务平台,开始被越来越多的人所熟知。也有很多人把亚马逊店铺托管和亚马逊代运营联系在一起,其实它们是有差别的。今天我们就来说说亚马逊代运营,希望大家有个更好的了解。

  

什么是亚马逊代运营?你真的了解吗

 

  很多新人卖家混淆了亚马逊代运营和亚马逊店铺托管的概念,实际上有很大的差异。只看市场价格,高低参差不齐,他们拥有的服务也不同。贵当然有贵的道理。

  什么是亚马逊代运营

  亚马逊代运营是指亚马逊卖家将日常店铺管理、经营、广告营销交给专业的亚马逊代运营公司来操作。它们有专业的运营经验,是经过亚马逊实操培训的专业运营团队,可以有效地帮助客户全天运营亚马逊店铺。可以有效提高店铺的成交量。快速、专业、安全地提高店铺销量。卖方和专业亚马逊代运营公司合作后,只需提供产品,其他都由运营公司负责。与亚马逊店铺托管模式相比,这种代运营模式费用高昂。

  什么是亚马逊店铺托管

  亚马逊卖家将店铺的日常运营交给托管公司,只是简单地在店铺上传很多产品,设置关键词,让顾客都发送FBA,等待自然出单。这种根本不是代运营,而是店铺托管而已。这种的不承诺业绩,也不会有专业的亚马逊运营团队来帮助卖家运营店铺,只是为了欺骗卖家的服务费,这种亚马逊托管的重在日常管理,所以费用比亚马逊代运营便宜。但是这种托管模式需要的费用不高,因为他没有业绩保证,只是因为帮你托管店铺,仅此而已

  这两种类型的差异主要是价格因素和服务方面。作为亚马逊卖家,要自己思考选择哪种模式,要配合自己的店铺运营方式才会有所成功。

  亚马逊代运营怎么收费

  亚马逊代运营收费一般有以下三个类型:

  1. 收服务费和提成。这类公司一般是专门的代运营公司,收费细则也是因公司不同差别比较大。总的来说有基础服务费,必要的人员投入可以保障。后期销售提成也会给到运营人员一定的激励。只是一般这类公司按照销售额提成而不是按照利润提成,又不对亏损负责,所以会倾向于大量的备货、投入高额的广告费用。这些问题要能够发现和避免。

  2. 只收服务费。这类公司基本属于帮助你做前期搭建。因为没有后期的销售提成,因此对实际销售和利润也不会投入精力。如果你自己后期打算学习和操作店铺,以亚马逊运营为职业,可以选择这类服务商带你起步。

  3. 只收提成。这类公司一般规模很小,甚至就是个人,他在做自己店铺的同时,顺手帮你操作。也可能是在其他公司做运营工作,兼职给你服务。因为没有人员和公司的开支,所以可以不收基础服务费。如果你有可靠的这样的朋友,你的前期投入又非常紧张,可以选择。不过毕竟这不是他的主业,后期风险还是比较多的。

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