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2020年服装行业怎么实现新零售模式

02-09 19:00:28 来源:领客新零售 发布:领客小管家 服装 人已围观

简介服装行业无论在哪个年代都是一个比较热门的行业,衣食住行,这是必不可少的,在2020年疫情的影响下,服装行业怎么度过?这一度成为了所有服装行业公司的话题,唯一的方式就是转型,那么如何去做呢?那么接下来领客小编就来跟大家详细介绍一下。...

        服装行业无论在哪个年代都是一个比较热门的行业,衣食住行,这是必不可少的,在2020年疫情的影响下,服装行业怎么度过?这一度成为了所有服装行业公司的话题,唯一的方式就是转型,那么如何去做呢?那么接下来领客小编就来跟大家详细介绍一下。

  在这里小编不得不提到在2012年的时候马云与王健林之间的赌局:“如果2022年中国的电子商务占中国零售市场份额不到50%,马云将输给王健林1个亿,反之王健林将输给马云1个亿。”

  然而在2016年10月份的杭州云栖大会上马云指出,电商这个词已经过时了,未来是线上线下结合的新零售时代。而王健林早就表示,电子商务和实体经济是可以融合的。这10年赌期还未过半,马云和王健林已握手言和。马云大手笔投资线下商铺,称要全面打通线上和线下的零售业务;而王健林也悄悄上线自己的电商平台。

  那么我们可以看出电商的确是流量见顶了,那么反过来看,服装行业在电商的驱动下的确是最多的,无论大小品牌都走过电商的道路,但是2019年整年效果来看,服装行业只有大品牌在电商环境中能够赚钱获利,小品牌在电商环境中只有微乎其微的收益,这就说明电子商务在服装行业已经越来越难走了,那么怎么办呢?唯一比较好的方法就是转型,走新零售的道路,那么服装行业怎么做新零售呢?那么接下来我们就来看一看如何实现新零售模式!

  新零售的玩法必然是,线下做体验店,线上做平台。在这方面,家电行业已经做的比较成熟了,比如苏宁、国美。手机行业也正在向新零售进军,华为、小米等开始疯狂布局线下,线上线下逐步打通。而且,家电、手机也基本做到了线上线下同质同价。

  一、服装新零售怎么做?

  据了解,时尚品牌一直对专卖店选址以及店面装潢有严格的标准,比如客流量、商圈氛围等。但这些硬指标直接推高了店租成本。销量明显减少,店铺、人工成本一路走高,而这些服装本身的利润空间也在不断被压缩。再加上网络交易的冲击,服装店开始了关店潮。业内专家表示,在内、外双重压力下,不转型必死。

  为了尽快摆脱服装业的疲软,实现盈利,很多上市服装企业必须向多元化发展。从一开始的实体为王,到现在的线上线下一条龙服务。从单一的服装品牌,延伸到其他产业链。

  服装电商平台消费升级势在必行,场景化是服装行业迎合消费的必然:服装离不开体验,实体品牌需要传播,淘品牌需要落地,线上线下一体化的场景消费,让消费者在享受互联网的“物美价廉”同时,能看得见摸得着自己想要的产品。

  1、线上线下相结合

  数据显示,96%的90一代在实体店购物时多使用手机支付,手机等移动设备已成为90一代的购物伴侣。互联网带来的新一轮变革,它使社会发生了天翻地覆的变化,也改变了人们原有的单一的消费模式。

  今年,李宁登上2018秋冬纽约时装周的舞台,以“悟道”为主题、印有“中国李宁”字样的帽衫、T恤产品瞬间引爆社交媒体。据公司相关负责人透露,刚秀完1分钟,很多李宁牌产品就在天猫宣告售罄。在时装周后,一件李宁走秀卫衣已被炒至高价。线上线下高度融合已成为一种趋势。

  2、服装行业粉丝经济、网红经济崛起

  在90一代消费者和线上消费的强力推动下,服装行业的转型仍在继续,粉丝经济和网红经济成为不可忽视的力量。

  同样网红的超高人气,可以助力服装品牌的营销推广,推动个性化设计、品牌价值、营销策略等方面的内在变革。

  在供应链端,网红可以发挥“意见领袖”的作用,通过自身对时尚潮流的高度关注对接供应链厂商,向众多粉丝推荐自己过目后的服装款式,便于购买者挑选服装,可以在一定程度上缓解服装企业资金周转期限长、库存较高等问题。

  3、服装行业人工智能全面升级

  2016年3月17日,阿里巴巴宣布成立VR(虚拟现实)实验室,并首次对外透露集团VR战略。据介绍,阿里将发挥平台优势,同步推动VR内容培育和硬件孵化。

  此后,高达75%的时尚零售商准备在2018年投资于人工智能。领先的时尚公司可以使用人工智能来辅助创意、设计和产品开发,例如用算法来筛选大量数据,以预测消费者最喜欢哪种产品。

  4、渠道下沉至“三四线城市”

  随着经济快速发展,国内一、二线城市开店密度已经饱和,人力、地租成本不断上涨,加上竞争者间的经营模式同质化严重,业绩下滑成为常态。

  而三四线城市的服装市场过去以无品牌的散货为主,随着三四线居民人均可支配收入的持续提升,消费者越来越青睐有品牌的产品,逐渐从满足数量转向追求品质、从满足基本功能转向追求时尚和品牌。

  5、“看脸时代”趋势更加明显

  在产品类别和质量越来越“同质化”的今天,企业要想在产品形象上和别家有区别,让消费者能更快更好更准确的认识到自己,一定要有自己独特的个性。

  这个个性可以通过VDM来实现,在终端卖场的舞台上,服装产品已经不能仅凭物美价廉与广告宣传来获得商业上的胜利。优秀的视觉创意能提升消费者对品牌的认知和兴趣,提升品牌影响力和客户对品牌忠诚度。

  服装行业的领先者们,都纷纷开始探索智慧门店的模式来拥抱新零售。智慧门店,顾名思义是将实体店面智慧化升级,

  一方面要提升消费者的体验,从而促进销售;

  另一方面则是要以技术手段来降低运营成本。
     二、如何实现服装新零售模式

  服装零售商关于智慧门店的探索,大致可以分为以下三种类型:

  1、 支付方式的优化

  随着移动支付的普及,支付宝、微信支付逐渐成为服装实体零售店的标配。便捷、人性化的支付体验,有利于让用户主动消费和分享,提升用户粘度。

  对于企业而言,完善的支付体验也可以提高服务效率,减少人工成本。

  2、接入电商平台,打通线上线下全渠道

  线上下单线下提货,或是线下体验线上购买等新模式随即产生。优衣库多次获得双十一服装类的销售冠军,这得益于它的全渠道策略。

  具体来说,优衣库的全渠道服务是:线上下单,线下数百家门店支持24小时内便捷取货的服务。

  优衣库母公司迅销公司曾经公布过一份全年业绩公告,报告称未来目标是将电商占比由5%的水平提升至30%,并通过全渠道的方式提升消费体验。

  3、利用智能化设备来智慧化门店管理

  智衣邦店接入线下新零售终端设备——云货墙,通过“智慧导购”促进消费转化。云货墙能够识别消费者的不同偏好,帮助消费者试穿一件衣服就能获取穿搭推荐,进行交叉销售。直接将关联商品购买率提升20%。

  总之这是一个充满挑战与机遇的时代,品牌竞争激烈,同质化严重,消费者喜好多变。

  但时势造就英雄,逆境亦有人重生,竞争激烈的市场环境下,国内民族品牌发展迅速,服装行业仍有巨大的发展空间。

Tags: 新零售模式 

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