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服装新零售有哪些品牌,做服装怎么实现新零售

02-21 19:52:46 来源:领客新零售 发布:领客小管家 服装 人已围观

简介服装新零售有哪些平台,做服装怎么实现新零售?这个话题在服装领域是一个长期探讨的话题,在市场上前些年被电子商务的统治下服装行业一度是竞争激烈的,现在随着电商及公域流量见顶的环境下,让人想起了新零售数字化转型,着手打造新零售私域流量,那么服装新零售有哪些品牌呢?怎么实现新零售呢?那么接下来小编就来谈一谈茵曼是如何转型的。...

  服装新零售有哪些平台,做服装怎么实现新零售?这个话题在服装领域是一个长期探讨的话题,在市场上前些年被电子商务的统治下服装行业一度是竞争激烈的,现在随着电商及公域流量见顶的环境下,让人想起了新零售数字化转型,着手打造新零售私域流量,那么服装新零售有哪些品牌呢?怎么实现新零售呢?那么接下来小编就来谈一谈茵曼是如何转型的。

  一、服装新零售有哪些品牌

  作为第一个从线上走向线下的女装品牌,茵曼对于新零售的探索已经过去了三年。从2015年的艰难起步,到2018年的全渠道运营,截止目前,茵曼线下店铺已经开设了500多家,遍布全国172个城市,其蓬勃有序的发展速度,也令茵曼成为了当之无愧的服装新零售标杆品牌。

  回顾这三年的困惑与成长,2018年9月8日,茵曼于长沙召开“破局重构”茵曼+新零售合伙人大会,与到场的意向合伙人共话茵曼新零售之路。

  

  现场,汇美集团副总裁曲晶就茵曼+新零售的完整模式,讲述了茵曼是如何破局新零售,重构零售新生态。更有茵曼合伙人结合自身的真实案例,展示了自己成功运营的方法论。到场的意向合伙人纷纷表示赞许,场面十分火爆。

  茵曼+新零售模式解读

  观察近些年的零售业消费者,不难发现有四个变化。第一,重视场景消费;第二,渠道边界模糊;第三,社群特征明显;第四,效率要求提升。

  围绕这四点,茵曼+新零售也打出了自己的招式。即通过渠道融合与更具敏锐的消费者洞察,围绕场景、边界、社群、效率四个核心要素充分展开。

  

  曲晶表示,茵曼所倡导的“场景”是指打造“茵曼+”,这个“+”涵盖了品类、空间、粉丝三个方面。

  边界指线上线下融合,实现同款同价同库存同时上新,实现会员通、商品通和利益通。

  社群则改变了品牌单向宣传式输出,运用微信社群矩阵、微博和抖音等互联网的手段,与消费者更好的结合,去聆听他们的反馈并进行修复。

  而效率则是指获取市场份额的速度,茵曼通过完善的培训体系,保姆式的店铺管理指导,完善的货品管理体系,帮助合伙人快速运营好门店,这背后也体现了茵曼强大的收集数据和分析数据的能力。

  可以说,茵曼+新零售开创了一个全新消费场景,并努力将用户体验做到极致。

  

  茵曼合伙人讲述成功运营方法论

  寻找具有创业精神,对品牌认可、理解并热爱的茵曼合伙人,始终是茵曼+新零售探索的重要推动力。

  在茵曼+成立之初,就号召粉丝创业,让他们作为第一批合伙人加入进来。这群对茵曼品牌有着天然认知和喜好的合伙人,尽管他们当中大多数并没有开店经验,但基于粉丝身份的背书,他们能够更好的理解品牌和产品,从而做到有效的、持续的粉丝运营。

  

  会议现场,来自江西上饶鄱阳的店主蔡琳就开诚布公地与大家谈了谈自己的实战经验。虽然刚刚加入茵曼不到半年,但蔡琳对茵曼的服装风格很是认可,这种认可,也在极大程度上促成了她与茵曼的合作。“如果你对茵曼的风格不认可,那我就劝你别开了,因为只有你自己喜欢、认可,才能够把你这种思想传达给你的每一位客户。”

  而在实体店经济萧条的当下,茵曼线上线下同步活动价格的模式,也给店主带来了足够的保障和稳定性。一方面让店铺避免沦为“线下免费试衣间”,另一方面也给店铺带来了许多线上的顾客与流量。

  “我们县城几乎没有任何流动人口,女装品牌也是寥寥无几,我那条街道正在面临拆迁,百分之八十的店铺在转让,可是开业到现在,我每个月的业绩都达到了十五万以上。”蔡琳认为,经营一份自己喜欢的事业,充实自己的同时还能帮助家庭做出一些贡献,这对于一个女人来说,就是最幸福的事情了。

  

  如今,茵曼业务发展与行业认知度正在逐渐提升,开设门店的标准与运营模式已搭建成熟。茵曼也期待,能有更多志同道合的创业伙伴加入到茵曼合伙人的队伍中,大家一起共建共荣、破局重构。

  二、做服装怎么实现新零售

  1、线上线下用户体验

  传统零售中说的人货场,在新零售中有巨大的改变。把人货场进行“虚拟化”,应用互联网信息技术改变原来“固定化”。

  对于人,新零售销售人员不局限于实体店的推销,消费者也不局限于线下店铺挑选,通过网络进行线上线下结合体验。

  对于货,新零售不需要大量的产品库存在实体店,可以通过线上线下支付,实现交易后通过“总仓”发货,降低每一个实体店的库存。

  对于场,新零售通过线上推广,线下体验的模式,传统门店升级为“新零售体验店”,对于销售场地发生很大的变化。

  2、快反与定制的柔性生产

  了解服装行业的人都知道,服装经营最大的“痛点”就是库存,为什么提出新零售概念,就是原来传统门店销售需要备大量的库存,传统电商销售也有大量库存,导致服装经营没有利润,利润就是库存。现在提出的新零售要解决的就是库存问题,必须建立信息平台对接用户需求,以数据驱动对接智能化生产,实现快速反应和用户C2M定制需求,按需生产实现0库存。

  3、在线支付与智能物流

  新零售的核心就是通过线上线下互动结合,线上引流线下体验,线下体验线上成交,企业必须建立在线支付系统,方便用户购买,同时获得精准客户数据。

  新零售通过线上线下方便用户购买体验,不管是线上线下消费者都可以获得快捷的智能物流到家服务,满足用户的更好体验,作为商家不需要准备大量的库存,通过“总仓”发送全国各地,真正实现0库存。

  很多企业希望于新零售带来企业的转型和业绩提升。发展新零售,经营者需要明白不是简单搭平台就可以,而是明确自身定位,想好什么模式是适合自身企业发展。

  例如:做制造生产有没有柔性化生产能力,有没有产品研发能力? 例如:做零售销售有没有连接用户能力,服务用户体验的能力?服装供应链中不同的角色都有不一样的优势,企业建设新零售所要考量的角度各不相同。

  (1)产品品牌商

  一直以来,大部分品牌商特别是杭派女装是依托于代理商发展起来的,而现在代理商非常动荡,合作的关系并不稳定,不少代理商都在发展属于自己的集合店、买手店;而品牌自身长时间是重产品和渠道开发,直营能力偏弱,企业没有一线的数据或者是滞后的数据,当代理商发生动荡,企业也面临巨大的风险。

  原来品牌商与代理商间仅依靠产品链接,企业是否能做到从输出产品到输出到整个运营模式?不仅仅是货品,不仅仅是开订货会,而是能理解一线的经营,教代理商如何进行O2O的运营,为他带来培训,教他们运营和维护社群……能帮助代理商提升业绩才能让代理商与你保持稳定的关系。

  (2)销售渠道商

  在新零售系统中,渠道商需要清楚了解旗下不同区域的门店运营情况,了解他们所有的数据信息,包含如何处理不同片区、不同门店间的库存调拨、进销存、VIP、店长、导购、营收情况等,是一个完整的集合。

  (3)门店经营者

  无论是加盟商或者是组货店老板,如果拥有十几、二十家以上门店,需要思考下如何搭建新零售团队,如何帮助团队提高业绩,业绩增量从何而来,如何去分解业绩目标,相对应需要多少流量?如何管理导购?如何提升导购技能?或者是否能先以一个或几个店铺来试试点,成功后,再做标杆店铺的扩展复制。

  (4)无门店(电商和制造)

  对于没有零售门店的企业而言,起步可以不是直接去经营一家店铺,而是通过微信商城去打造核心圈层、做社交、内容……要让更多的人了解你家是做什么产品的?跟我直接有什么关系?会带给我什么好处?不断积累传播,积累到一定量时,必须落地开店,因为让消费者或者潜在用户看得见摸得着产品,有五感的体验与互动,这更有利于消费者与品牌之间的深度链接。

  (5)消费者

  对于消费者来说,需要的是一个能够了解企业商品、发展、品牌定位的窗口,例如微商城,品牌官网等。

  在打造新零售销售体系中,每一个参与服装角色都有不同的切入点,而这些都离不开线上线下用户体验,客户参与柔性生产,在线支付与智能物流这三个层面,将三者整合并帮助企业实现盈利,才是一个成功的新零售运营体系!秋意浓服装科技通过物联网工厂改造,实现柔性化生产,为用户提供衬衫个性化定制;目前已经启动联合服装商家打造新零售模式,为服装商家提升销售、提高效益、实现O库存。

  以上就是今天领客小编为大家分享的有关“服装新零售有哪些品牌,做服装怎么实现新零售”的相关知识,更多关于服装新零售的知识请继续关注领客新零售平台。

Tags: 新零售品牌 

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