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速卖通直通车是什么意思,速卖通直通车的收费方式

何帆(跨境电商首席增长官)
专注于跨境电商行业研究10年,中国跨境电商协会专家教授

  速卖通直通车是什么意思

  一、什么是速卖通直通车

  速卖通直通车是卖家通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量曝光产品来喜迎潜在买家,并按照点击费的全新网络推广方式和快速提升流量的营销工具。

  二、速卖通直通车位置

  速卖通直通车位置位于页面底部推广区:在买家搜索或者浏览类目时,每一页的结果列表的下方区域可供同时展示最多4条直通车商品,如下图所示:

  

 

  速卖通直通车位置位于页面右侧推广区:在买家搜索或者浏览类目时,每一页的结果列表的右方区域可供同时展示最多5条直通车商品。

  三、速卖通直通车推广计划分类

  直通车推广计划分为快捷推广计划和重点推广计划。

  快捷速卖通直通车推广计划

  其中快捷推广计划主要在“养品”“养词”两个维度产生营销效果。

  养品:即卖家把店铺的所有产品加入直通车,找出那些在相同出价下曝光度最大的产品,直通车推广的权重大于限时限量折扣等推广工具的权重。比如以手机壳为例,卖家把50个手机壳组成一个小组并设置一个养品计划,经过一段时间推广之后,卖家可以根据养品计划的数据找到哪个手机壳在出价相同的情况下获得最大的曝光度。

  养词:通过直通车的数据找出精准词,即在出价相同的情况下,哪些词具有更高的曝光率。比如womendress中 “dress”这个词太贵,需要较高的出价,因此这个词是不能被选用的。

  直通车快捷推广计划的“养品”和“养词”其实就是测品的过程。

  重点速卖通直通车推广计划

  重点推广计划主要用于推广爆款。卖家把直通车快捷推广计划中筛选出的潜在爆品和精准词加入重点推广计划。卖家将店铺的产品款式按照曝光高、点击率和转化率分别设置不同的推广计划。

  四、速卖通直通车的排序规则

  A、速卖通直通车推广评分构成

  1、点击率

  速卖通直通车所有的点击数据在推广中均不指向结果,只表示流量,有点击≠有转化。点击率原本的意义在于,尽可能获取流量,同时点击率决定推广质量评分。

  2、养词效果:买家的喜好度(点击、下单、评价等行为)推广的时间和优化,决定养词的效果。

  3、关键词和所推广产品的相关度(关键词和商品的标题、类目、属性的匹配度)

  4、推广商品的信息质量

  5、关键词的转化率

  6、该商家的账户质量

  7、创意标题的质量

  B、速卖通直通车关键词和类目出价

  C、排名因数

  排名因数=出价*质量得分。(两者的高低都可以决定排名,越高越好)

  速卖通直通车关键词的出价不是一成不变的,也不会说每天花多少钱最合适,只要能挣钱,花多少都值!

  直通车切记一点,并不是钱烧的多你就有效果,有的时候你一天烧1000块,抵不过别人一天烧10块的,不论你信不信,这确确实实存在的。

  现在说说最重要的部分,就是质量,给大家列一个公式,质量=关键词+评分+策略

  (1)关键词

  关键词不仅对产品而言有着至关重要的作用,在开启直通车的时候,更是有着诸多的速卖通直通车推广技巧与套路,不同的词有着不同的作用,就像大的类目词,为店铺引流,增加曝光的效果那是不错的,但是对于中小卖家来说,会造成一种“白烧钱”的错觉,那么这个时候,不凡考虑一下精准的长尾词,这类的词不仅流量精准,而且转换率也高,花费也没有类目词或者热词那样大,不过与之相对的,流量也就相对的较少了。

  (2)评分

  关键词在速卖通有一套评分极致,是关于“优”“良”词的区分,这里个完全可以用一些小技巧帮助“良”转“优”,网上的教程太多,这儿就不展开说了。

  (3)策略

  策略是在直通车运营中最为重要的一个部分了,你要让直通车为你所用,帮你达成各种各样的目的,这才是直通车真正的意义所在,比如上了新款,我通过大量的流量去测试这个商品如何,再比如我的A商品是个爆款,一天1000单是否就是他的上限了?能否让爆品更爆?再比如囤货许久,仓库成本高昂,能否配合低价+流量快速的进行出单清仓。

  速卖通直通车的收费方式

  速卖通开直通车,可以在短时间内提升曝光度、流量和交易量

  对于很多刚入门的速卖通卖家来说,大家对于直通车的认识可能更多的停留在表面,只是知道开直通车,可以在短时间内提升曝光度、流量和交易量,但对它的收费方式、关键词如何出价等了解得并不是很多。基于此给大家整理了一些直通车相关内容。

  1.速卖通直通车是什么:

  直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量曝光产品来吸引潜在买家,并按照点击付费的全新网络推广方式。换句话来说就是把店铺中的产品用简单粗暴的方式展现给买家,每一页共有五个展现窗位,通过价格竞争抢占窗位。也就是说它的排名是竞价排名,同时点击也是付费的。

  

 

  2. 速卖通直通车的收费方式

  直通车费用分为三部分:开户费用、消耗费用、续充费用

  (1)开户费用:首次开户可根据实际情况选择缴纳500元、1000元。开户费用直接用于消耗。

  (2)消耗费用:按点击付费,每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词推广评分和排名情况,最高不会超过您为关键词所设定的出价。无点击不扣费,仅海外买家点击才收费,您可以获得海量的免费展示机会。

  (3)续充费用:续充金额可缴纳500元、1000元。

  速卖通直通车付费方式:可以通过网上支付方式付款,具体操作按照速卖通直通车充值引导。

  3. 速卖通直通车关键词出价技巧

  出价是指您对关键词设置的每点击最高扣费价格。关键词的出价由参与竞争的卖家所影响,当参与竞争的卖家数量较多时,您在该关键词上获得一次曝光所需要的出价就会变高;反之则可以以较低的价格取得关键词的曝光出价。

  这个出价将直接影响您的关键词排名,但不一定等同于您的实际点击花费。推广关键词的出价仅决定排名,而实际扣费金额则与您的推广评分、排在您后面一名的卖家出价及推广评分有关。

  具体出价技巧:

  (1)关注热门词和优词,适当添加新的词(搜索词分析、关键词分析、关键词工具);

  (2)前期撒网式海选广加词(80%长尾词,20%热门词),多加精准词,后期观察流量和转化,适当舍取。对于一些很贵的、高流量的泛词可以适当省去,即使带来了流量但没有转化,也是无益于产品的排名的。再推广词无评分或者良性的,可针对产品进行适当优化,把无评分的或者良性的泛词都可以删去。

  (3)关注出价排名,适时调价,晚上出价高,早上调低。出价前对关键词进行分析,看是否对排名有优势;根据关键词和产品匹配度,判断出价效果。

  (4)按关键词效果出价:

  ①有转化的词:这类词是卖家们重点优化的关键词,是后期提升ROI的主力军,这部分词要保持比较靠前位置,现在比较靠后的提高出价,提升排名争取更多流量,如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置,保持稳定获取流量的能力。

  

 

  ②高点击无转化的词:这类词是耗费资金的,长期无转化则要删除,如果是短期内无转化可以先降低出价,减少花费观察效果。如果后期仍没有转化,但能有收藏,这时候点击单价在能承受的范围内,则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价,仍然没有转化则降低出价。

  ③没有点击的词:没有点击则要看关键词的情况,如果相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。

  以上是关于速卖通直通车相关内容,希望对你有所帮助。

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