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速卖通为什么就是不出单,速卖通直通车7天免费怎么用

何帆(跨境电商首席增长官)
专注于跨境电商行业研究10年,中国跨境电商协会专家教授

  速卖通为什么就是不出单

  速卖通店铺不出单分两种情况,一种是本来是正常出单,但突然不出单。一种是一直不出单。不同的情况有不同的原因以及解决方法。那速卖通一直不出单是怎么回事?

  

速卖通一直不出单是怎么回事?具体分析

 

  1、产品曝光度不够用

  如果你的产品曝光度低,也就意味着没有买家看得到你的产品,这样想出单自然是很难的。那么这里的关键在于,要做好产品标题的优化,能更容易被搜索到。

  标题优化,首先大家要先收集一些跟自己产品相关性高的词,然后再进行筛选,选出一些有流量、相关度也高的关键词。之后就要根据搜索引擎的习性,以及买家的需求去编写标题。要确保产品能被抓取,获得更好的排名。

  当然大家也要考虑标题的可读性,才可以更好的吸引买家的点击。

  2、详情页不够吸引

  如果曝光量够了,但还是无法出单的话,那么就可能是因为你的详情页不够吸引,那么建议可以看看销量比较好的产品的详情页是怎么做的,然后借鉴一下,做好产品优化,去提升转化效果以及加购量。

  3、价格因素影响

  产品价格也是影响出单重要的因素之一,那么一个合理的定价是非常重要的。

  可以先借鉴一下其他竞品的定价,结合自己的成本,合理定价,是很重要的。当然如果价格比较高,那么建议可以通过一些促销活动、折扣等方式,去降低产品的成本,这样是可以更好吸引买家购买,提升出单量的。

  4、受季节影响

  有不少卖家主要是做服装类产品的,因为服装属于季节类的产品,所以非应季的话,那么销量肯定是会受到不小影响的。所以是否要做季节性的产品,各位卖家也一定要考虑清楚,不要让自己店铺销量受到影响。

  如果在销售期的出单量不行的话,那么同样也是要做好优化,这样才会有更大的改变的。

  总的来说,速卖通一直不出单可能是产品本身存在问题,商家需要对产品进行测试。如果产品没问题,那就是优化和运营有问题。

  速卖通直通车7天免费怎么用

  有一些想要做外贸交易的卖家朋友们首选的平台就是速卖通平台,因为苏卖通平台是阿里巴巴旗下的一家平台,信任感会比较强一点,那么今天是想跟大家聊一聊速卖通7天直通车怎么开通?

  

速卖通7天直通车怎么开通

 

  免费试用速卖通直通车肯定是有用的,虽然免费的时间只有7天,但是对于第一次接触直通车的商家来说,可以有机会试错,了解速卖通直通车的使用方法和规则,同时避免了一定的经济损失。等商家熟悉直通车的操作以后,可以更快的进入角色,推广自己的产品。

  1.利用直通车有效测款。

  遇到相似产品不知道主推哪款时,用直通车快捷推广来测款,此阶段预算不能太少,不然流量基数太少没有参考作用。

  2.透过数据发现运营问题

  通过直通车后台数据观察,如商品能匹配的优词少或显示警报标识,说明该链接上架质量不好,需要马上优化或者重新上架,从而达到一个测试listing质量的作用。

  3.为优词勇敢竞价

  精准关键词建议优词出价到最前面,这些词的购买意愿较强,转化高,是值得我们投入的,好钢要用在刀刃上。

  4.避开竞价高峰

  直通车推广时间最好错开高峰出价期,特别是太平洋时间0点后的几个小时,这样你的点击单价不会被同行抬得太高。

  5.作好长期计划,推广步步为营

  重点计划的预算要有一个增长的计划,如果转化能够保持可以一直往上增加预算,相信量变会引起质变,宝贝的自然排名也会蹭蹭上升。

  直通车,只是一个辅助推广、增加权重和前期引流的工具。

  1. 新品没流量,开直通车引流。

  2. 有展现每点击,优化主图,做基础销量,看价格是否合适。

  3. 有点击没转化,做价格,做基础销量,做评价,优化详情页。

  4. CPC过高想办法提高质量得分,质量得分提升缓慢,投入过大,就适当降低出价来养词,还不行,并且你不是土豪,那就暂停一周看看。

  5. 在推广链接之前,一定要优化好链接,只有转化好的链接,才能更好控制好ROI。

  当然,对于觉得开车效果不好的卖家来说,光计算ROI是不够的,即使得到的是赚钱,但这也只是直通车帐号近七天整体的情况。还要再深入到所推产品中,认真再研究。

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