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速卖通跨境电商平台,速卖通跨境电商开店流程

何帆(跨境电商首席增长官)
专注于跨境电商行业研究10年,中国跨境电商协会专家教授

  速卖通跨境电商平台

  “速卖通的长期愿景是希望能够做成全球最大的跨境电商平台,同时做最懂中国商家的跨境平台。”张凯夫表示,过去一年,速卖通进行了一些海外本对本(本土卖家面向本地国家的业务)电商的尝试,但在今年,速卖通会更加旗帜鲜明的回归到跨境的本源上,帮助中国企业做好出海。

  因此,在2022年,速卖通的重点平台策略将围绕在三个方面:

  1、优质商家的加速新计划:旗帜鲜明的扶持希望品牌化发展的优质商家、金牌卖家,以及KA卖家等,将提供专属的流量保障等一系列策略。

  2、物流履约能力持续升级:将在重点市场,包括欧洲、美国推进海外仓的建设,在国内推进优选仓的建设。同时,会在技术能力上,包括在合单、干线时效、末端的时效等方面上继续投入。

  3、市场机制和营商环境的升级:今年将对整体平台环境全面升级,帮助认真经营、做履约和服务的商家,来更加确定性的获得增长。

  将这三大策略拆解来看,今年速卖通将主要集中在品类、市场、商家、物流,以及合规化等五个方向上进行发力:

  一、品类策略:针对重点市场进行品类的升级

  1、强化优势供给:除了继续巩固假发、美甲、汽车配件等优势品类,还将拓展新机会品类,比如潮玩、新能源充电桩、家庭智能设备等。

  2、国家品类垂直深耕:今年除了在速卖通传统的俄罗斯、巴西、西法、欧洲等市场投入以外,也会增加在北美、韩国以及中东的品类策略投入。

  3、六大本地服务中心:对属地服务中心的本地大卖家孵化,并配备专属客户经理。

  二、市场策略:持续投入重点国家的本地化,重点投入韩国和美国等市场

  1、俄罗斯:鼓励优质商品入仓、专属补贴、“仓发快速达”心智打造、物流时效保障

  2、美洲:进行海外仓从0-1的建设,对重大件等新品类突破,来履约降本,同时在用户侧和营销侧投入资源,鼓励用户多买多省。

  3、欧洲:打造用户体验样板、以及搭建流量生态矩阵帮助品牌出海,同时帮助商家应对欧洲的监管政策,建立合规化经营的能力。

  4、韩国:加大威海仓的投入、在本土做到3日达,提供类似于本土电商的时效体验。同时,在女装等一些重点类目上做突破。

  三、商家策略:针对优质、品牌化商家推出全新赛道AE MAll

  AE Mall是速卖通今年最为重要的一个项目和策略,是针对品牌商家打造的一个全新赛道,目的是帮助中国优质供给以更高的品牌形象走向世界。对加入AE Mall的商家,速卖通提供了顶流的权益,比如佣金的减免、专属的场域、顶流的流量加码,以及专属服务权益。

  据了解,AE MAll招募的新商家主要是面向具备电商运营能力的品牌商家(头部大卖家),对于大美家类目的商家年成交额要求在500万美金以上,大科技品类的商家年成交额在800万美金以上,大服饰类的卖家成交额则需要大于200万美金以上等等。此外,对于想要加入的平台优质商家,则要求需要签署JBP协议,或者是达到金牌卖家的等级且年成交额大于60万,有商家供应链实力等资质的验证。

  此外,可以看到的是,速卖通对这些商家也有很高的要求:必须提供非常有竞争力的商品价格、商品必须满足72小时的履约率以及差额达渗透率,以及区别于非AE Mall商品,参选商品必须在重点的国家提供无理由的15天退换货服务等。

  四、物流策略:升级物流履约解决方案,流量策略与发货时效和入仓做紧密绑定

  1、基建能力:扩大海外仓仓网的布局,以及优选仓的建设和投入,对全球包裹的网络进行升级。

  2、全链路用户心智打造:平台会对能够在72小时甚至48小时内发货的商家,明确的给予流量加持。同时,会在用户侧投入满减包邮等用户营销玩法的建设,为商家进行合单和降低整体的物流成本。从而激励平台商家的订单72小时内发货率达到90%以上。

  五、合规策略:对市场机制和营商环境优化

  1、市场机制全面升级:针对整个市场的机制进行梳理,治理平台出现的恶意竞争、低价、店群等行为,保障平台的公平公正。同时,对能够做好商品履约、质量和用户体验服务的商家进行流量激励。以此来提升整个商家生态的质量。

  2、合规服务:对于欧向和美向的合规,引入服务商帮助卖家做商品资质合规的准备和申请,同时做好商品诊断工具的一键式服务。

  3、工具简化提效:投入专门的团队精简官方工具和操作,做一些服务生态的互补提效型工具

  此外,张凯夫还表示,在过去一年,速卖通年销售额大于100万美金的商家数量增长了43%,新用户增长了30%,物流时效提速了25%。

  据介绍,过去一年中,为了配合商家在经营上国家化、区域化的诉求,速卖通的业务设计和组织设计也进行了区域化和国家化的重点配对。速卖通以韩国为代表的东北亚市场、中东以及拉美和北美市场都有很好的增长。

  比如,在西法市场的10日达订单量翻了一倍、巴西支付买家数实现3倍增长,潜力市场如墨西哥和智利的增长都在30%-40%之间。而在今年,速卖通也将继续秉持国家化、区域化的战略进行运营。

  速卖通跨境电商开店流程

  速卖通是国内的跨境电商平台,自从速卖通推出以后,它的发展也挺不错的,如果大家想要从事跨境电商行业的话,是可以选择在速卖通平台开店的。下面介绍一下流程和费用是什么。

  

速卖通跨境电商开店.jpg

 

  一、速卖通开店流程

  第一步,注册认证。首先,速卖通卖家需要在速卖通平台注册一个企业账号,这个账号将会是之后店铺的登陆账号,卖家们一定要在注册的时候保留好注册时所用到的信息。然后进行企业支付宝认证,这一步将会把我们的店铺和企业支付宝绑定起来。

  第二步,类目准入。在完成上一步的操作之后卖家就需要选择自己的速卖通店铺的销售计划,销售计划分为基础销售计划和标准销售计划。一般情况下,新手卖家建议选择基础销售计划即可。选择店铺类型、经营品类和商标,速卖通的店铺类型分为专卖店,专营店和官方店,卖家需要按照需求来提供不同的注册材料,若经营品牌需要完成商标资质申请。之后等待速卖通审核(最长审核时间为10个工作日)。

  第三步,在通过审核之后,支付相应店铺的注册费用,店铺的注册就完成了,这个时候,卖家就能够在店铺中发布自己的产品了。

  二、速卖通开店费用

  1、保证金

  一般类目的保证金在10000,真人发保证金比较高,在50000,电子烟和手机保证金是30000,一些特殊类目保证金是需要具体咨询速卖通官方,保证金随时可以取出来。

  2、商标费

  商标注册申请,费用一般300-500左右都能搞定,为的就是能够打造自己的品牌,加深买家的印象。

  3、类目佣金

  这个指的是速卖通会根据店铺的销售额扣除一定比例的佣金,类目不同佣金不同,一般控制在5-8%之间。

  4、营销费用

  想要自己店铺的商品能被更多消费者看到并购买,需要投入一定的运营成本。速卖通平台有两个主要的营销手段,一是直通车,这个功能会将你的商品尽可能优先展示给消费者,速卖通平台会在买家点击所展示的推广商品时,对卖家收取一定的推广费用;另一个就是联盟营销,平台也要收取一定的佣金。

  球速卖通是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台,如今有越来越多的人入驻速卖通,如果大家决定在速卖通开店的话,需要了解一下他具体的开店流程和所需要花费的费用哦。

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