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亚马逊代运营公司是干什么的(亚马逊代运营工作值得去做吗)

何帆(跨境电商首席增长官)
专注于跨境电商行业研究10年,中国跨境电商协会专家教授

   亚马逊代运营是干什么的?简单来说就是跨境电商主要语种还是英语,对于大多数国人来说还是有一定的门槛,所以专业的人做专业的事,找人帮忙运营就这么简单的意思,下面亚马逊代运营及亚马逊代运营到底能不能做,下面小编来跟大家详细的聊一聊!

  亚马逊代运营公司是干什么的

  亚马逊代运营是许多初步转型,计划开展海外电商平台业务的中小型公司的第一选择。因为相较于亚马逊代运营的服务费用和试错成本,要组建一支自己的专业亚马逊销售运营团队的成本要高处许多。加上目前亚马逊平台的各种限制规则带来的封号风险和平台日益激烈的竞争,想要完全熟悉平台,得心应手的运营需要一个很长的周期。对于刚开始想要涉足跨境电商的企业来说,可能对于亚马逊代运营并不是十分了解,究竟什么是代运营?是不是把一切都交给代运营公司就可以等着赚钱了?是不是只要把自己工厂货直接交给代运营公司就可以了?下面我们来详细了解一下,究竟什么才是亚马逊代运营,亚马逊代运营公司具体会做些什么。

  亚马逊代运营是指一个具有丰富经验的亚马逊销售运营团队,接受卖家的代理,帮助卖家完成在亚马逊平台的销售,安全、高效、专业的完成店铺的运营,最终帮助卖家打造属于其自己的出海品牌,这个是代运营的终极目标。卖家需要做的有提供货源产品以及配合完成一些衔接后勤工作,卖家也要参与到运营当中去,在听取专业运营建议的情况下,提出部分自己的见解,同代运营方一起决策。亚马逊代运营公司一定是一个优秀的、富有经验的团队,他们要做的事情可不只是简单的上架产品这么简单,对于初次进入亚马逊平台的企业,代运营团队还会协助一起完成店铺的注册。接下来的事情就是这些优秀的运营团队最具价值的地方。

  首先优质的亚马逊代运营公司在和企业达成合作前,一定会对企业的产品进行调研,调研这款产品是否适合目前的市场,不会盲目的让企业将产品投入市场。目前的亚马逊平台竞争日益激烈,好的选品是成功的重中之重,部分看似蓝海的产品可能只是市场对其不感冒,消费者体量太小。有些体量的大的产品竞争过于激烈,可能整个类目都被亚马逊自营品牌或者少数超级大卖占据,想要分一杯羹可能十分困难,所以亚马逊代运营公司一定是会做好产品的市场调研,选择正确的产品,核算好成本利润供卖家参考。

  当产品选择完成,下面就是上架的过程了,上架前的备货物流方面可能工厂要做的事情多一点。在亚马逊平台产品上架的过程基本都是亚马逊后台的操作,专业的方面就要涉及Listing文案编写,专业图片的优化选择等,这一系列的操作都会影响到产品上线之后的表现。产品上架之后并不是说就坐等出单了,这一阶段仍需要大量的工作来维护。包括站内的维护,站内促销,提升排名,优化图片,提升转化率等等;开广告、优化广告;处理异常情况、应对客户需求、投诉、退货;累计review,增加权重;站外推广;补货等。这一系列的维护动作,都是一个目的,提高产品在亚马逊搜索引擎中的表现,增加自然流量,稳定日常出单,实现逐步的盈利。当然,穿插其中的肯定还有对于账号安全的维护,对于潜在危险做到严格把控。

  最后要做的事情就是根据已有的数据情况,同卖家一起商议是否要增加产品的种类以及对于部分产品进行升级,以增加市场的占有率,或者是开发一些新的产品,然后再重复之前的工作流程。

  以上的工作流程是最理想的亚马逊代运营合作流程,现实中的情况可能比较复杂,毕竟不可能所有的项目都会一帆风顺取得成功,也会有部分项目不理想的局面出现,有些项目也会出现需要被砍掉的情况。总之,对于卖家来说,找一个亚马逊代运营公司签订合同之后不能就把所有的事情都交给代运营方了,自身要积极参与进去,与代运营方实时沟通,了解项目的最新进程,并不断地学习,增加自己的亚马逊运营能力。

  亚马逊代运营工作值得去做吗

  1、亚马逊运营岗位,确实属于是吃青春饭的岗位,一般做亚马逊的公司在招聘新的运营人员时,也基本不会考虑年纪在30岁以上的人员,除非这个人有跨境公司的领导经验,亦或者这个人有很强的其他资源可供该公司使用。你迈进每家跨境电商公司的大门,基本映入眼帘的都是刚刚毕业没多久的小伙子小姑娘(老板除外)。

  2、亚马逊的运营,究竟有什么技术含量?这是个很复杂的问题。一个人要想成为一个合格的运营,到底需要多长时间,也是因人而异的。在亚马逊这个行业中,并没有对所谓成熟运营或者优秀运营的考核标准,因为不同的市场和不同的产品,很难进行横向比较,一个在别的公司每月做出50万美金成绩的运营,可能换一家公司连10万美金都做不出来,导致这个结果的原因仅仅是该运营换了公司和产品类目而已。所以说,基本上所有的运营到了一定的年限,基本都可以掌握所有的运营知识。

  3、在你掌握了所有的运营知识以后,其实你在公司的价值是在不断的缩水的,因为你的工资在随着工作年限的增加而增加,而你为公司带来的销售额或者其他贡献并未和你工资的增长幅度同步,很多公司就会考虑培养新人来代替老人的可行性,因为新人工资低,上手之后的性价比更高。这也是很多的跨境电商公司人员流动率高的主要原因,一半是自己走人,一半是公司以各种理由劝退。

  4、运营做到一定的年限,基本最后只有三条路:

  第一条路,带团队,当领导。这条路是呈金字塔型,越往前走机会越少,竞争越大。如果你有很强的表现欲望和领导能力,可以一搏,如果你天生不愿意指挥别人,那么这条路并不适合你。

  第二条路,出来自己单干,依靠自己在公司学到的技术进行自主创业。这是之前很多资深运营多选择的道路,以我身边的朋友来看,很多现在的公司老板都是前几年从ANKER跳槽出来的人,现在做的都不错。但是时移世易,这两年的亚马逊竞争有些激烈,创业所需的资金也比之前有了很大的提升,所以这条路在选择之前,要衡量好自己的抗风险能力。

  第三条路,那就是转行了。这条路是个迫不得已的选择。而且要尽早规划好,因为30岁其实是个很尴尬的年纪,过了30岁再转行,你会遇到很多意想不到的困难。

  总之,人生就是趟没有返程的旅途,在选择人生道路之前,先想明白自己这辈子想要什么。

  亚马逊运营, 有没有前途?

  这里指的亚马逊运营是在公司上班的亚马逊运营。30岁以前在公司上班,有前途。每个公司不停地开新账号新站点,不停地拓宽产品线。今年是运营小白,你明年可能带新人,可能当组长,可能当主管,也可能当亚马逊销售经理。总的来说,愿意好好干活的亚马逊运营也很难招,耐心愿意学习就会有一席之地。 公司里面,提成也不会少,基本工资也是8K起。

  30岁以后呢,前途难测。你的底薪已经是1万起,提成也会越来越多。老板开始嫌弃,嫌弃什么呢?嫌弃你拿钱多,但是你的岗位,具备可替代性。刚毕业两年的亚马逊基本上就可以把你替代。也就是说,一万元能够请一个请员工做的事情,老板给你两万元啊,他心里肯定有想法。

  但是30岁之后的你,你真的每个月需要两万元,特别是有了孩子之后,房贷,车贷。宝宝的各项支出,一家人的衣食住行,你没有2万块钱,家庭很难运转。

  说这么多,我是亚马逊打工人早作谋划,看能不能自已创业,当然是低风险创业,低风险试错。

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