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做亚马逊找代运营可靠吗?亚马逊代运营跨麦专业吗?

何帆(跨境电商首席增长官)
专注于跨境电商行业研究10年,中国跨境电商协会专家教授

   做亚马逊找代运营可靠吗

  首先为什么代运营会比你自己找团队更节省成本,因为你找一个成熟的运营,他的工资是不低的。

  同时,亚马逊运营一家店铺,不只需要看数据,还有很多细小的事情要做,比如市场的情况需要记录、图片需要美工、listing需要根据市场情况去优化、哪个品类是好操作的哪个品类现在政策收紧是否了解、货代哪家快,很多事情光靠一个人是很难事事都尽善尽美。

  亚马逊代运营

  那么代运营公司的所有配置是共用的,图片有专门的美工去处理,货代他们用过那么多了他们会挑、亚马逊的政策变化他们一定更加了解,一家公司那么多个运营的资源咨询都是共享的。说实话,直接找人合伙,是理想的情况:我有货源,你有运营技术,我们一起合作大家赚钱。但是实际上,你确定你的产品就只有你有吗?单独的运营直接找到和你类似的厂家,拿着类似的货去卖,你依旧是一场空。找代运营公司,他给你做起来了,店铺在你手上,你想拿回就拿回,主动权在你手上。

  所以,代运营公司相比个人的运营,总是更加安全一点。其实代运营的生命周期很短,基本就在一到两年左右,这段时间产品做上去了,你也基本运营的东西懂了,后期也不需要他们了。这时候拿回店铺,产品还会继续稳定出单。

  亚马逊代运营真实案例

  我做亚马逊其实也就是18年春天的事情,坐标山东,原来也只是做加工,后来听深圳的同学说亚马逊有机会,也就做了。我们是做厨房用具的,产品就不说了,都是一些小玩意。我们这边也算是北方玻璃瓶的一个小基地,所以产品供应上还是有优势的。产品没问题,毕竟做了十来年了,但是亚马逊操作确实一点也不会,当时就想找个专业的团队帮我们操作。那时候还不知道这叫亚马逊代运营。一开始想法也简单,找个尽量近一点的,好沟通,规模大的,应该实力强一些。所以选了江苏的一个公司,签了一年的合同,服务费交了4万,当时约定剩下的服务费是3个月后再交的。

  开店什么也都挺顺利。备货备了3个单品,6个SKU各备了1000件。虽然我们也不是什么大工厂,但是6000件和外贸单比起来也不多,所以没多想就备过去了。因为确实也不懂,所以账号我们基本都没登过,基本就是看对方发的信息和数据。产品开始销售一个月后,我们发现不对了,一天才卖2-3个,有时候一天都没有订单。对方说是正常情况,一般要三个月才能有起色。我问了我深圳的同学,发现不是这么回事。后来运营公司就开始催收剩余的服务费,我们就感觉不靠谱了。

  没办法硬着头皮逼自己开始学亚马逊的知识。线下的活动也参加了几场,还去济南参加过两次。这时候我们发现一个问题,亚马逊的长期库存费用是很高的。如果我们长期滞销的话,我们的产品就只能销毁了,因为仓租比产品成本还高。更坑的是,销毁还需要费用,我送你们美国人还不行吗?厄。。。。。另外库存是有考核的,如果达不到要求,后面你想备货都不给你位置了。而那时候已经是8月中,即便是我们产品卖起来了,可能都无法补货。这个时候,我们才意识,我们找的亚马逊代运营公司,根本就是忽悠我们。我们核算下,备货9万+运费5万+推广费用近1万+代运营服务费4万,再加上设计包装等其他七七八八的,我们前后投入将近20万。那时候真是心灰意冷,我们几乎放弃了,做了最坏的打算。

  后来我们认真总结了失败的原因,主要是三点:

  1、 太看重公司规模。我们一开始认为大公司肯定有实力,所以我们把公司规模看成了主要的衡量标准。后来我们才知道,这些公司里面的运营人员大多都是刚刚毕业,培训1-2个月就上岗了,最多就是一个操作人员的水平,根本没有方法和思路。最基本的备货都是拍脑袋,他们叫测试,唉。。。。一个公司里面真正有运营经验的,可能只有几个人,甚至只有运营负责人。而公司大了,项目多了。真正有运营经验的人根本没有经历来管你的店铺。还不如小而美的公司,运营总监还有时间来给每个项目做指导。

  2、 公司资质很重要。现在每个行业水都挺深的,所以选择服务商还是要慎重,尤其是要考察下公司的资质。后来我们选了一家有政府投资背景的公司,专业度就好很多。

  3、 运营公司的市场能力很重要。这句话容易误解。我的意思是亚马逊本身就是一个新的销售渠道,我们外行人总容易把亚马逊看的太高深。所以对于一个销售渠道,就需要市场营销的能力。包括市场调研、市场分析、产品的定位、选择、定价、推广方式等等。这是一个系统的能力,不是一个只会在亚马逊上点几下的大学毕业生就可以完成。需要有丰富经验的亚马逊操盘手带队。我们一下子备货那么多,导致这么大的损失,就是运营人员没有市场能力,那我们当小白鼠,拍脑袋的结果。从我们后来考察服务商的经验来看,很多运营公司都是停留在操作的层面。

  前面说到我们已经准备损失20万,结束项目的时候,参加了亚马逊一个官方的活动,上面认识了一个比较牛的运营,也算是行业大咖吧。他的公司后来接手了我们的店铺,价格是比较贵的,不过有效果。下面是接手后几个月销量和库存变化的截图。公司名就不说,有广告嫌疑。

  这是库存变化。8月中库存荣誉,周转天数要一年以上,评分不及格。40天的时间调整到绿色。到年底已经是周转天数30天的健康状态。

  

 

  

 

  

 

  

 

  这是销量的变化,三个月时间从月销19件到1561件。

  

 

  

 

  

 

  过程里面也有一些小插曲,比如新公司要求我们重新做产品链接,这就需要把亚马逊FBA中的库存移出来到第三方仓库,再重新备货进去。因为之前备货是老的代运营做的,所以这个事情是他们再处理。结果发现,因为在前期备货的时候,他们为了锁定库存(大概意思就是避免分仓),虚报了发货数量,就是违规了。导致我们整个账号都暂停了。和亚马逊邮件沟通了一个月,最后移出成功,但是还是丢了2万元的货。也只能自己吃哑巴亏,因为毕竟是我们违规在先。这些都是拜第一件代运营所赐,他们后来给出的方案,就是继续给我们运营,直到盈利为止。我是不敢相信了,也不想和他们浪费时间,就结束合同了。当时真的气的不行,不知道自己怎么瞎了眼了,找他们做。不过现在回忆起来,已经没有那么多怨气了,一是这里面也有自己选择失误的问题,另外我们店铺去年下半年开始就走上正常轨道了,现在都是稳定盈利的状态了,心态会好一些。现在唯一的问题,就是代运营佣金能不能少一点。哈哈。

  前后经历了两家代运营,从亏损XX到盈利,感受还是挺多的。说实话代运营还是有他的价值,毕竟我们做工厂的,不可能自己组建团队,招聘别人都不知道别人几斤几两。而且真正有能力的运营也不会来我们这个地方工作的。另外代运营的综合成本和自己操作来比,也是代运营低。现在运营、美工、客服翻译工资社保啥的加一起可不得了。最后,代运营毕竟长期做这个事情,有很多经验和行业资源,像评价、上首页等手段,我们自己还是操作不了的。只是亚马逊也不是前几年那么单纯了,行业里面也混进来形形色色的人。大家选择的时候还是要把眼睛擦亮。

  如果说如何识别不靠谱的亚马逊代运营公司的话,这几点可以参考下:

  1、 新公司。成立时间1-2年的,尽量不要考虑,一个是经验和资源都不够丰富,亚马逊一个经营周期也要一年。另外有可能是来蹭热度赚快钱的。

  2、 吹牛的。啥都不问你,就告诉你可以做,可以赚钱。承诺你能做100万、200万的,这些基本上都是忽悠的。还有些声称自己在海外有多少个海外仓的,我做工厂了,没少和仓库打交道。一个朋友在国内知名的物流上市公司工作,收购了美国一个仓储小公司,他们就2个美国转运仓,一个在加州一个在印第安纳,总面积还不到12000平米,花了3个多亿人民币,包括仓储系统。我不相信代运营公司有这个实力。

  3、 收费特别低的。后来我们有遇到过一年3万、4万服务费的代运营。一个人的工资一年都不知这些吧,再扣除他们销售人员的奖金,真正能投入到运营里面的钱真的很少了,怎么可能运营好。

  4、 不给看案例的。真正在做亚马逊的,总可以拿出几个账号给你看看他们实际操作的情况。完全不给看案例的,要留个心。

  应该就这么多了吧,希望对你们有帮助。

  亚马逊代运营跨麦专业吗

  跨境电商发展到现在,已经不再是一个让人感到手足无措的行业了。对于一些商家和企业而言,跨境电商甚至是一个非常不错的转型或者创业的对象。

  作为一个全球范围内的交易活动,现如今可靠的跨境电商平台已经变得相当之多。最主流的还是要数亚马逊跨境电商平台。

  许多做亚马逊跨境电商的卖家,在实际操作的过程中却并没有感到很容易,相反,遇到的各种问题也是层出不穷。顺应市场环境的需要,亚马逊跨境电商代运营涌现了出来。那么,它是什么?可靠吗?

  

 

  亚马逊跨境电商代运营主要是为了解决各种运营难题,为有需求的卖家提供代运营服务。简单的来说,亚马逊代运营便是卖家通过支付一定的费用让专业的代运营公司帮助代为运营自己的店铺。

  亚马逊代运营与店铺托管实际上是不一样的。

  专业的亚马逊代运营服务提供的运营服务更加全面,更加细节,具体会落实到实际运营的方方面面,比如关键词排名优化、listing的编写优化、推广效果及结果分析、邮件回复、数据监测等等。

  而店铺托管一般会比较便宜,许多提供的服务范围都比较有限,可能只是单纯地管理这个亚马逊店铺,没有货了补补货,并不会对后期整体的运营效果负责。

  

 

  亚马逊代运营靠谱吗?

  说它一定靠谱也没有人会相信,毕竟涉及到了金钱投入,任何事情都变得有风险了。随着亚马逊代运营行业的兴起,越来越多人趋之若鹜,存在的亚马逊代运营公司也变得良莠不齐,市面上出现了越来越多的不靠谱的代运营公司。

  因此,只能说正规的亚马逊代运营公司是靠谱的,能够提供的代运营服务也确实会比自己运营的效果要好很多。

  

 

  如何来识别出靠谱的代运营公司呢?

  最基础的便是看他们的营业执照以及实际所提供的服务方向和内容是否是代运营。由此,便可以排除大部分市面上所存在的挂羊头卖狗肉的公司。

  其次,要注意他们实际的运营能力。毕竟代运营,拼的便是公司实际的运营能力,如果没有过硬的行业知识与实际操行经验,说什么都是纸上谈兵,可信度极低。

  最后,还可以网络搜寻他们的行业口碑以及他人的评价怎么样,由此来帮助自己更好做出选择。必要时,还可以进行实地走访,便可以打消很多不必要的顾虑。

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