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小卖家应该如何参与新零售?

02-08 20:57:41 来源:未知 发布:昆雄 新零售平台 人已围观

简介新零售在目前是一种巨头游戏,只有巨头有足够的资金技术和人才,才能去探索新零售电商平台。但实践证明,机会是所有开拓者们的,那么小卖家应该如何参与新零售?...

新零售在目前是一种巨头游戏,只有巨头有足够的资金技术和人才,才能去探索新零售电商平台。但实践证明,机会是所有开拓者们的,那么小卖家应该如何参与新零售?

小商家总是倾向于专研流量、转化、直通车这样比较落地实操的东西,想当然的认为阿里天天高喊的行业趋势和自己没关系或者关系不大。实际上,关系是息息相关。2017新零售时代,小卖家应该怎么做?新零售背景下市场特点?

一、紧跟新零售电商平台趋势

首先你要明确一个大的前提,随着商业化水平的提高,各个商家的产品质量、服务水平将无尽趋同,好的产品是万物之源、一切根本,但只有好产品是万万无法在商业竞争中脱颖而出的。所有商家都将争夺用户时间,你的对手不仅仅有同行的淘宝、天猫、还有电影、小说、线下商家等一切能消耗用户时间的主体。

二、用户时间将成为新商业时代最有价值的新零售系统平台

淘宝提出“内容化、移动化、社交化”就是为了将淘宝从卖货平台转变成用户消磨时间的工具,将用户尽可能的留在淘宝上。微淘、有好货、爱逛街、必买清单、淘宝直播等等都是为了这个目的。一定要弱化购物本身,强化娱乐,让消费者可以玩着玩着就消费了。

比如现在大火的网红、达人、直播,归根到底玩儿的就是商品人格化、情感附加值那一套,以内容为切入点引起消费者购买或关注。

三、抓准新零售电商系统趋势方向

所谓粉丝经济,其核心是商品人格化,表现形式是网红,表现内容则是生活方式推荐、粉丝社群搭建。这样的模式门槛高,投入大,收入也高,一般适合成名网红找供应链单干或者大品牌商找网红合作。

所谓淘宝达人,实质是立足于淘宝生态的一群明星导购。表现形式是在淘宝扶持下淘宝客进化而来的淘宝达人,表现内容是基于专业淘货经验的商品推介。这样的模式相比网红门槛相对较低,有一定实力的商家也能承担得起淘宝达人的花费。但对于小卖家来说,还是过于高大上了。

在这里还有一点要说的就是,无论是新零售时代还是什么时候,店铺产品永远离不开产品质量,,产品才是万物之源,广大的小卖家想在新零售电商系统中找到生存之法,练好内功才是重要的。

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