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领客直播电商成功案例 | 果本的直播卖货突围之道!

02-28 17:36:49 来源:领客新零售 发布:领客小管家 直播 人已围观

简介 疫情阴霾之下,直播电商成了品牌获客流,去库存的重要途径,直接摁下品牌疫情期间业绩增长的加速键。在刚刚过去的情人节,护肤品品牌果本通过「直播+云商城」,2小时卖货109万,为果本2020开年赢战疫情奠定了良好的基础。...

        疫情阴霾之下,直播电商成了品牌获客流,去库存的重要途径,直接摁下品牌疫情期间业绩增长的加速键。在刚刚过去的情人节,护肤品品牌果本通过直播+云商城2小时卖货109万,为果本2020开年赢战疫情奠定了良好的基础。

  果本是仙迪化妆品下属品牌,目前共计有9000多家线下实体门店;疫情突袭,线下闭店,很多护肤品品牌面对业绩断崖式下跌束手无策。但是,果本因提前加码布局数字化运营,已经实现线上线下渠道场景化、用户属地数字化、营销智能化的社交新零售;疫情期间,果本通过线上直播卖货,实现业绩逆袭增长。

  

  果本总部发起直播,全国门店联动宣发

  果本品牌总部组织的情人节大型直播活动以“抗击疫情、与爱同行”为主题,总部邀请美妆大咖坐镇直播,统一策划直播活动+商品价格政策,旗下代理商及加盟店老板/店长,通过「智能导购助手」任务体系,提醒导购提前邀请自己门店的客户进入直播间看直播。

  

  基于「领客区域电商系统」,经销商门店可以在果本品牌服务号下建立门店区域化小程序商城,千店千面,而这个区域化小程序商城也可嵌入品牌直播间,以商城口袋形式呈现。客户观看直播,对商品感兴趣,点击商城口袋,进入的是所在区域的果本门店线上商城。

  

  客户下单,业绩自动归属门店,门店独立收款,独立导单及配送货物。通过领客区域电商既合又分的系统,果本打造「门店—代理商—品牌总部」利益共同体。

  零售企业参考点:

  1、通过领客区域电商既合又分系统,解决总部与经销商门店之间的流量与订单利益归属问题;

  2、通过智能导购助手下发直播拓客任务,查看导购执行任务情况;

  3、通过腾讯直播平台,帮助品牌统一输出直播活动,集合客流,集中导入直播间,实现转化。

  

  融合企业微信能力,社交导购全渠销售

  在情人节活动中,果本通过「腾讯直播+云商城小程序+社交导购」的组合拳方式,在微信群+朋友圈直播卖货,进行社交裂变、引流、转化,短短2小时直播观看人次12万+,销售额109万,慢慢清掉积压的库存。

  在直播前期的宣传预热阶段,导购利用企业微信与个人微信互通的能力,与客户建立连接,基于领客分销系统,又与客户建立分销绑定关系,利用企业微信在朋友圈、微信群、客户个人微信端推广直播活动。

  

  客户从不同渠道进入直播间,看到主播介绍的商品感兴趣的话,就可通过云商城小程序下单;商品佣金自动进入导购的微信钱包账户;导购同时可通过智能导购助手,查看自己的业绩、佣金。导购还可通过企业微信与客户继续保持联系,做好后续的转化。

  零售企业参考点:

  1、通过企业微信建立与客户强连接,实时服务客户;

  2、通过领客分销系统,完成导购业绩挂靠;

  3、通过小程序商城与客户产生互动,短链转化;

  4、通过腾讯直播互动营销方式,提升促销效能。

  

  在线下集体闭店,流量趋零的严峻情况下,果本通过总部邀请明星直播,全国门店联动宣发,达到了全国联动卖货,多点开花的效果,破局自救杀出了一条血路。

  品牌说:未来,直播将作为果本常规线上新零售手段,品牌方定期组织直播,并引导下级代理商进入腾讯直播,通过“直播带货+云商城+社交导购+社群运营”新零售模式,扩大门店经营覆盖范围,提高会员忠诚度及新客转化率,提高销售效率。

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