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lazada铺货模式,lazada铺货模式的选品

何帆(跨境电商首席增长官)
专注于跨境电商行业研究10年,中国跨境电商协会专家教授

  lazada铺货模式

  许多做Lazada的朋友都有疑惑点,发展到现在,我是要继续做铺货模式呢?还是要转成精细化运营的模式呢?

  下面我就从铺货模式和精细化运营模式为大家剖析一下。

  铺货模式

  优势:运营比较轻,出单快

  劣势:

  1、单量、款式出单不稳定;

  2、后期优化工作量大;

  3、出单后全网找货采购;

  4、耗时耗力,采购成本大

  5、货源不稳定,经常缺货、发货延迟

  综上所述,大家都能够看出来“铺货”是可以在最短时间内讲店铺运营起来的方式,同时也是很多新手卖家选择的一种运营模式。铺货模式时可以在很短时间内将店铺商种类类丰厚,但若在铺货后不能及时调整,那么就很可能呈现产品滞销的状况,以至可能还会影响到店铺权重。

  精细化运营模式

  优势:

  1、平台流量扶持、符合平台发展趋势;

  2、买家体验好、容易出爆款、买家复购率高;

  3、更加容易积累优质粉丝、打造品牌价值、店铺运营正向增长;

  4、后期产品方便优化、活动更加容易推动更好管理;

  5、供应商稳定、采购成本有可谈空间、资金周转容易;

  劣势:

  前期产品上传慢,低价引流突破0单是关键

  真正的店铺运营并不难,找到窍门最关键,铺货的模式并不是提升流量打造爆款的正确途径。精细化运营是官方政策,想要在Lazada长久发展的卖家理应顺应大方向,及时调整店铺运营模式。

  另外,在店铺运营期间也是需要到一些辅助软件的,下面我给大家推荐一款Lazada商家常用的软件

  许多做精细化运营的商家都避免不了的就是备货囤货了,可是人工判断备货的SKU、备货数量、什么时候得备货了?备货多了怕库存积压、卖不动产品导致资金周转困难;备货库存太少,商品不够卖,分分钟卖到断货,商品权重一下就掉下来了。

  所以能够精准补货问题成了一大难题。这时候就需要一个能够辅助运营、老板决策的数据支撑。

  Ushop BI系统内会根据店铺销售的SKU日均销量,利用系统强大的核心算法推算出这个商品需要补货的数量是多少。让您轻松掌控好库存管理,告别库存积压、断货风险。

  下一期我将会给小伙伴们分享如何从铺货模式转型成为精细化运营模式。

  lazada铺货模式的选品

  选品对于电商来说特别重要,新手选对品类,后期运营效果肯定事半功倍。而对于中途需要开发品类的卖家来说,找到一个好的产品,也是让店铺向上实现一个跳板的过程。

  关于选品,大家都喜欢参考其他平台,不过做Lazada,建议大家选品是以站内为主,多研究平台的动向及数据,以平台的政策和品类作为参考。

  当然,站外选品也是可以的,这个可以作为辅助。站内为主,站外为辅,那么具体的选品策略和方式,到底该如何展开呢?我们往下看。

  1.店铺模式

  选品之前,店铺进行什么模式的运营也是很重要的,这里先说下铺货模式与精细化运营模式的区别。

  铺货模式

  优势:店铺运营无需花费太多时间;无脑上货;容易出单。

  劣势:出单不稳定;后期优化的工作比较繁重;产品涉及多条供应链,采购的成本较大;供应链不稳定,容易缺货或者发货延迟。

  精品模式

  优势:符合平台的发展趋势;买家的体验较好,回购率高;可累计粉丝;产品优化方便;供应链稳定,采购成本低。

  劣势:前期需花费大量时间选品、测品及产品分层。

  但整体来看,精品模式是趋势,对于铺货卖家来说,前期进行少量铺货,先上传50-100个产品,然后等待出单之后,把出单的产品进行精细化运营就可以了,等到订单数上来之后,再去慢慢增加店铺产品的数量。

  2.怎么选品

  站内选品

  我们可以分析站点的品类,然后搜索关键词,掌握类目的数据,并分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布以及卖家分布市场特点的信息。

  要挖掘分析细分类目中竞争较小、评价占比较高的,综合数据表现比较理想的产品。上图是选自Lazada去年的一组数据,该数据产品的特色是:类目相同,站点不同,销量不同。

  其实像这样的数据情况,我们选品的判断逻辑很简单,产品总数越少,产品评价星级占比越高,那么这个产品就可以做。

  因为产品数量少,证明这个产品还有增量空间;而评价占比高,证明这个产品是有市场需求的。

  对标大卖

  找到平台内的大卖,去研究他们产品Listing(标题、主图、详情描述)、营销工具等等方面。

  很多人以为找到这样大卖,直接去照搬照抄就可以了,其实不是这样的,你找到这样的产品。你要做差异化,要研究这些大卖哪里的优化没有做好。

  如果你照搬照抄别人的店铺,在Lazada平台是有可能引起封店的。其实,在Lazada平台,很多大卖的标题,起的并不是那么好,标题这块还有优化的空间。

  另外,我们可以找到大卖店铺第二梯队的产品,或者近期上新的产品,因为大卖店铺的这些产品,都是经过数据分析后才选择上架的,所以这块也是选品的一个参考方向。

  其他平台选品

  跨平台选品,选取的是其他平台的热销品和爆款,但一定要结合东南亚市场综合考虑。(Shopee周报、速卖通、Wish爆款、亚马逊Best Seller、或其他选品工具数据)。

  市场上大部分工具选品维度是基于产品销售情况,并结合消费需求、平台趋势以及排名规则等综合分析,而了解平台趋势最简单的方法就是听官方小二的。

  比如说,Lazada小二就会在官方群里发出平台的激励类目,或者一段时间的热点类目,这块的产品都可以选择去做。另外,Lazada每周发到群里的平台关键词表,大家也是可以从热点词汇中进行选品的。

  社交媒体选品

  FaceBook在东南亚的用户基础是非常巨大的,当在这样的社交平台,出现了热点产品、网红产品、话题产品,都是可以选择去做的。同样的,像TikTok上的一些热点产品都是可以去尝试的。

  最后,这里要说的是,选完品一定要进行测款,最开始测的款不用太多,测10-20款就可以。一旦有了数据,你就要去加大上新力度、折扣力度、推广力度,同时,产品分层及低价引流也一定要做起来。

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